竞价推广关键词出价指南

时间：2022-07-03 来源：

很多刚接手新账户的朋友一定会有上述的疑问，那今天就说一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么。如何能出价合理，价格的调整依据是什么？

今天开篇就给大家一些合理的建议。

一、出价合理的建议

建议：在不了解自己行业的推广竞争程度以及客户量的情况下，可以先看下自己主要关键词在有排名的情况下大概是多少价格，然后根据预算看看确定下一步的操作。

1、预算充足，可以适当抢排名，如果推广均价过高，转化高，那可以针对这类关键词先优化创意来提高点击率，在提高点击率后，稳定一下，再将价格逐步降下来。

2、预算不足，在了解了情况后，根据系统的建议出价进行判断，一般都是系统出价的80%，在正常推广后要关注展现情况和消费情况，关注展现量和下线情况，要是流量过大，适当降低，没有流量适当提高，添加关键词，并且通过优化创意来增加点击率，当然这都是经验之谈，最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。

其实一名优秀的竞价，要在搭建账户前就已经对账户的内的关键词有所规划，然后有目的的进行出价，所以我们都讲究策略搭建、策略出价就是这个意思，在搭建前就已经目的明确。

二、出价遵循原则

1、预算原则

首先出价前一定要考虑自己的预算是多少，假如预算仅300元，行业竞争压力较大，自己的产品词想要排名需要出价30元左右，那就要考虑自己是否要抢排名了，由于预算过少，要是抢排名，在点击十次左右账户就会下线，这种情况就不建议抢排名了，可以通过低价开匹配来获得流量。

所以在设定出价时一定要考虑自己是否能正面同对手进行竞争，到底每日的预算能不能支撑我们高价抢排名。

2、商业价值原则

这里要先考虑各类业务利润和竞争情况，以及哪类产品的关键词会有更好转化，业务员更精通哪类产品的转化，要综合这些因素重点分配预算。

3、关键词搜索意向原则

建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

举个例子：

300元预算，我们的计划有：品牌词、竞品词、行业词、产品词、疑问词、地域词，并且这些计划中有不同搜索意向的关键词，那按照新手的思维可能就是平均分配，但是想一下，这些词的类型不同，那搜索客户的意向程度肯定也不同，像搜索品牌词的客户，一定是已经对这个产品/服务都了解了，基本明确目标了，所以成单的可能性非常大，加上品牌词价格低，虽然量小，但是更容易转化。

给以下几点建议：

1、了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。

2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如北京哪家拍婚纱照好看？搬家公司电话等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。

4、关键词匹配原则关键词跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前听过最多，用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。

拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

5、推广效果原则

竞价人员一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。