视频号直播复盘技巧！

一、 怎样做好视频号直播复盘？

首先回答一个大家心中可能存在的疑问：究竟为什么要强调视频号直播的复盘？

直播行业的内卷非常厉害，尤其是对于刚起步的视频号直播来说，平台的算法、规则都在快速迭代，今天能用的获取流量技巧，没准下个月就不能用了。

就像我们一开始最重视的数据是用户停留时长、点赞数，会通过发福袋、秒杀抽奖等玩法引导用户留下来参与互动；

而到现在更加重视用户的支付率、成交密度，通过0.1元随单送、充话费等硬通货玩法来让用户快速下单。

这中间策略的改变就是靠着我们一次次实践、一次次复盘来摸索出平台规则的变化而调整，做了到了「春江水暖鸭先知」。

另外，区别于其他平台，作为微信的一个子产品而非一个独立的App，视频号能无缝地嵌入微信的几乎所有场景中。所以大家会看到——视频号直播前端流量来源依赖于私域、直播间点击关注又能联动起公众号、通过弹链接又能往企微内沉淀新流量，直播间的承接和私域承接互利共生的「绑定关系」很强。

直播不仅是视频账号势能释放变现的单一环节，而是「私域整体」中衔接公私域的环节，整体协作与运营顺畅至关重要。

从这个角度来看，复盘一场视频号带货直播，除了像其他平台常规的「人、货、场」复盘外，更重要的是复盘其作为私域更高效的「转化方式」、撬动公域的「连接器」，究竟发挥了怎样的作用。

那一场复盘又该从何切入？「数据」无疑是最客观的评分。无论过程中直播间里有多火热，最终的各项数据都是用户「用脚投票」后最真实的反馈。

同时，我们的数据维度 不只 围绕于其他平台直播间的那些「直播间内数据」，和私域各触点在「流量导入」与「流量沉淀」的数据，也是需要重点分析的。

我们的目的从来不是只做好视频号直播，而是要通过视频号直播实现整体私域的提效。

那么具体都有哪些数据可以展开？如何让数据关联到各个岗位的动作，由此分析问题产生的原因，并提炼经验，指导直播间下一步的策略调整？

介绍完这次更新，我们继续，下一步就到分析数据的环节了。

我们通常会先沿着 目标回顾、单场分析、横向对比 这3步来看走，即：回顾本场各项数据与目标的差距，重点聚焦本期的数据趋势表现，同时横向对比往期直播间数据，最终明确本场直播的整体数据表现。

• 目标回顾时 ，拿出运营在直播前的活动方案中制定的单场目标，包括每项观看&互动数据和商品&交易数据，对比后台的实际数据，查找目标达成或未达成项的主要原因，明确实际情况与目标预估的差距。
• 单场分析时 ，重点关注直播数据的整体在线人数变化趋势，定位到数据趋势图中的波峰和波谷，根据时间点回溯当时直播间讲解内容和现场人员状态，帮助我们明确能够吸引用户的直播间内容。
• 横向对比时 ，需要将本场视频号直播的总场观、UV价值、人均在线时长、商品点击率、商品转化率等核心数据与往期对比，帮助我们明确本场直播的优缺点。

通过这3步，基本可以盘点出一场直播全局的问题点，和往期数据对比中去提升、成长。