大牌的线上官网，不如店员的私域流量？

如今，一些拉夫劳伦门店的店员正在化身“微商”博主——在小红书、抖音等平台发布品牌服装上身图，然后引流到自己微信上销售。

不只是拉夫劳伦，杜嘉班纳、Furla、Coach等奢侈品品牌的店员们，也在采取类似的营销策略，利用微信等工具，进行品牌的线上营销。

这种线上营销方式，不仅方便了异地顾客购物，也促进了品牌的宣传；但这种方式，也可能会降低奢侈品品牌逼格，影响其购物决策，以及购物体验。

同时，如何在店员私域流量和品牌官网之间取舍，也成了顾客面临的新问题。

毕竟，奢侈品品牌的线上表现一直差强人意，众多的门店店员能否拯救，还是一个未知数。

一、只因线下业绩差

潘哥最近发现，自己家附近的拉夫劳伦门店，有店员在小红书化身时尚博主，靠着拍摄服装上身图，收获了不少粉丝。

进一步观察后，潘哥发现，这家拉夫劳伦门店的店员，人人都有小红书账号，人人都在笔记中，分享门店售卖的服装。

除了分享服装，店员中有不少人，还公布了自己的微信号码，潘哥添加其中一人的微信后，被其朋友圈惊到了。

这位店员的朋友圈里，分享的全是拉夫劳伦商品，名称、尺码、颜色、价格等信息一应俱全，并配有图片。

对于这种与微商类似的画风，这名化名小马的拉夫劳伦店员表示，其朋友圈展示的商品，与实体店并无区别，自己也不是代购，不会加钱售卖。

同时，小马还向潘哥表示：“自己是销售，任务就是卖衣服，多添加客户很正常。”

山西的拉夫劳伦店员小姚告诉潘哥：“作为销售，业绩和工资成正比，大环境不好的情况下，自己想办法提升业绩，是每个销售都应该做的吧。”

重庆的拉夫劳伦店员十一也告诉潘哥，利用小红书、微信等渠道卖货，虽然不是公司强制，但为了销售业绩，自己必须这样。

十一还表示，虽然在拉夫劳伦同一门店内，卖出商品后大家一起拿提成，但老板还是会看个人业绩。

除了拉夫劳伦之外，如今很多大牌门店的店员，都开始利用小红书、抖音这样的网络平台，宣传自己售卖的品牌。

潘哥在小红书发现，一名杜嘉班纳奥莱店的店员，每日在店内分享穿搭，已经拥有上千名粉丝；而在抖音上，也有Coach、Furla等大牌门店店员，拍摄与产品有关的短视频，获得了不少关注。

Furla门店的店员小王告诉潘哥，因为疫情封控等原因，导致客流比较少，才会采取这种营销方式。同时她还表示：“小红书自己也在用，多一个平台招揽顾客，其实也挺好的。”

二、奢侈品服装，朋友圈有售

拉夫劳伦等奢侈品品牌，如今为何改变了高高在上的画风，变得接地气起来？

潘哥认为，一方面，这种新颖的营销方式，方便了一些本地没有门店的顾客，促进了商品销售。

杜嘉班纳门店店员小李，在微信上告诉潘哥，想看哪款衣服，可以把图片发过来，她帮忙在店里找。

同时她还表示，顾客在朋友圈挑选好商品后，可以直接扫店内收款码，付款后商品通过邮寄的方式发货。

山西的拉夫劳伦店员小姚也告诉潘哥：“如今在朋友圈购买服装的顾客很多，很多人都来自外地，用邮寄的方式发货。”

另一方面，这种营销方式，也加深了人们对品牌的印象。

比如，潘哥对很多奢侈品品牌知之甚少，如今在小红书等平台上，看到许多奢侈品门店店员，自发地为品牌做宣传，无形中加深了对这些品牌的印象。

不过，这种接地气的奢侈品营销方式，似乎也存在着一些弊端。

首先，奢侈品的逼格，也许会被这些店员降低。

这些奢侈品门店店员，毕竟不是真时尚博主，服装上身拍照后，与专业模特的效果相比，会产生一定的差距，这种不怎么高端的奢侈品展示，无形中也许会劝退一些顾客。