思维导图工具的未来

如题，今天和大家聊聊思维导图工具的未来。

要谈未来，绕不开过去和现在。所以先分享过去几年遇到的三个真实场景，它能鲜活地告诉大家“思维导图工具在国内的发展现状到了哪一步？”

场景1：近年来涌现出越来越多思维导图工具

思维导图的概念是上世纪八十年代传入中国的，当时国内还停留在手绘思维导图层面，而海外开始出现思维导图软件MindManager（目前在海外也是领头羊）。直到2006年，国内才诞生了一款像样的思维导图工具，那就是孙方创立的XMind。它凭借优秀的产品体验在海内外快速开疆拓土（目前在国内毫无疑问的TOP1）。很长一段时间，国内提到思维导图工具几乎等同于XMind（虽然现在也差不多）。

但在这几年，XMind的霸主地位开始被挑战。

大批思维导图工具涌现，2014年ProcessOn，2016年Zipmap、Mindline，2018年MindMaster，2021年知犀、Gitmind等等（不完全统计），此外还有些笔记工具如WPS、印象笔记等，也往自家产品中加入思维导图功能。这些新产品的出现，开始挤占部分老产品的市场。

场景2：XMind发邮件请求站长在网站上发布其盗版软件

XMind的做法，属于典型的「盗版营销」。它的手段就是：先放任个人盗版，培养用户习惯，占领市场，同时打击商业盗版。

你们以为这是个例？不，我知道的稍微知名点的思维导图工具，至少还有两家也是这么操作的。

场景3：还有很多人并不知道思维导图是个啥

我身边有不少思维导图工具的重度用户，之前和他们交流的时候，会发现他们普遍有种幸存者偏差，就是认为“你怎么会不知道思维导图，这是多么常见的工具。”

但与此同时，我从身边一些学生、朋友的反馈中得到另一个事实：他们确实没用过思维导图工具，甚至没听过思维导图。

以上两类人群同时存在。

通过上面三个场景，大家可能对思维导图工具的发展现状已经有了个初步认识：这是一个接近饱和的市场，竞争愈发激烈，新用户获取变得越来越难。

01 思维导图工具的存量博弈

这种竞争到底有多难呢？给大家分享三个数据：55%，60，1000。

55%

这是思维导图工具的平均续费率，也就是说，接近一半的用户在工具到期后就会流失。这其实不难理解，对于C端用户，市面上一些免费思维导图和付费思维导图的基础功能就已经满足自己的需求了，因此没必要购买；而对于B端客户，如果按照license购买，除非有特别好用的新功能，否则他们一般不会付费升级。

60

这是思维导图工具投放百度广告的平均获客成本，也就是说，每成功拉到一个新用户下载软件，就要花出去60元。这还不包括员工工资、办公场地费用。要知道三年前，同样的拉新效果只需要一半费用。

当然，这个获客费用未来还会越来越高，因为更多思维导图工具，或者说和思维导图沾上边的工具，都加入了思维导图这个关键词的投放大战。比如XMind，它的创始人曾经在公开演讲中说自己不会投广告，但今天迫于形势，在6月份也安排起了百度广告。

1000

这是目前思维导图工具中最高的LTV，和它们推出的终身订阅会员的定价直接相关。

思维导图工具续费低，加之获客成本持续走高，一些思维导图工具开始打起“收割用户”的念头，推出终身订阅会员：既然未来续费堪忧，那就将未来的钱提前到现在收了。

据不完全统计，目前在售卖终身订阅会员的思维导图工具有五个，包括迅捷画图、知犀、亿图图示、MindMaster和ProcessOn。它们的定价由低到高依次是99、298、680、680、999。迅捷画图、亿图图示和MindMaster大致都是在2020年前后推出，其中亿图图示和MindMaster同属一家公司，ProcessOn和知犀则是在今年7月份和9月份分别推出。

02 思维导图工具的分类

支持提供思维导图功能的工具有很多，单前面提到的就不下10款，为了方便后续的讨论，我会从工具垂直程度和协同办公两个维度，将思维导图工具划分为不同的层级和“圈子”。

工具垂直程度，简单来说，就是看你是不是专门做思维导图的，还是说思维导图只是其中的一个小功能，这指向工具的现在。协同办公，则是看你支持的设备/平台是否足够多，是否支持多人实时协同，这指向工具的未来。

先从工具垂直程度说起：

1. 思维导图工具按工具垂直程度划分为“5个圈子”

工具垂直程度，我认为可以从两个维度进行划分：

1）导图功能丰富度

就是这个工具提供了多少自定义的思维导图功能，比如主题、连接线、外框、注释、结构等等。

2）导图功能占比

则是它提供的思维导图功能在整个工具所有功能中的占比。有的工具只做思维导图比如XMind、Mindline、百度脑图，有的是笔记/文档/白板工具提供思维导图功能比如WPS、印象笔记、BoardMix，有的是绘图工具提供思维导图分类如ProcessOn、亿图图示、迅捷画图。

以导图功能丰富度为横轴，导图功能占比为纵轴，我们就可以将国内主流思维导图工具（包含可以提供思维导图功能的）划分为“五个圈子”：