成长期的品牌一般选择金字塔投放模型

小红书贯穿用户【种草-决策-拔草】全链路，对用户消费行为有着超高影响力。入局小红书已经成为市场共识，处在不同阶段的品牌如何玩转，又该如何精准获取商域流量实现品牌平台占位积存流量？今日内容将从小红书品牌形象建立、红人投放、商域流量卡位角度进行拆解。

1、品牌形象建立

品牌形象的建立是一个复杂的工程，需要充足的时间来发生质变，潜移默化的占据用户心智，而品牌专业号则是用户认识品牌的窗户，助力用户从“方方面面”读懂品牌调性。

品牌专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，在用户搜索品牌时直接影响用户对品牌的直观印象，能够沉淀高价值品牌资产，因此品牌专业号的建立至关重要。

以下图珠宝专业号为例，同样的账号功能发布不同的内容，带来的用户群体也是不同的。（内容不分好坏，只看是否能吸引与品牌相匹配的用户群体）

这几类型的内容分别对应着相应的粉丝涨粉心理，例如品牌认同感型、高价值型、利益相关型和追星应援型，这几种粉丝心理与品牌号调性强相关，也关系着品牌在平台的占位。

与此同时，一个好的品牌专业号也会有个性化的人设、丰富的主页功能以及自产的优质内容。

以元气森林为例，其小红书品牌号的文案发布及内容风格极具风格，不像日常的官方号满是冷硬的言语，从年轻人的上班日常到代言人官宣都极具网感和俏皮，以独特的人设与用户沟通，打造强烈的差异化印象。从主页功能来说，承载了店铺和群聊功能，与粉丝实现直接沟通，与此同时沉淀深度粉丝。

综上，品牌专业号是构建品牌内容矩阵的基础，是品牌长线深耕内容私域阵地，沉淀高价值品牌资产的承接基础。与此同时，红人投放是品牌在小红书的营销基石，如何根据品牌所处阶段做好投放呢？

2、品牌投放

品牌想要做好投放，就要明确自身在平台的占位。如果品牌在没有明确占位的情况下就进行投放，那么极有可能导致无效营销。

根据品牌所处的不同阶段，我们将品牌分为起步期、成长期和成熟期，按照品牌不同时期进行相应的差异化投放偏重和模型。

起步期

起步期品牌一般更加注重品牌现阶段的营销重点的输出，投放重心集中于与品牌调性相符的腰部红人，内容呈现重点以品牌认知为主，投放一定的明星或头部红人起到一定的背书效果，辅以尾部红人沉淀品牌声量，整体投放呈现出橄榄型投放模式。

以家电品牌@添可 为例，品牌在近30天的投放中，主要投放粉丝量级集中在1万—5万区间粉丝的上升期红人，占比61.33%，通过种草完成第一轮消费者认知提升，提升站内自然搜索；辅以少量30—50万及50—100万的明星或头部红人，在背书加持下完成进一步销售拉升。

在笔记内容制作上，以种草方向内容为主，注重使用洗拖一体机前后的对比元素，或者直接测试的产品效果，以直观呈现对比为主要内容呈现，以这种内容形式提升用户的信任感，从而增加用户转化。

成长期

成长期的品牌一般选择金字塔投放模型。从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人至素人，种草模型呈现层层递进的金字塔模式，以这种投放模式实现对品牌及产品高效引流，多维度突破圈层限制，在平台长尾流量的加持下实现品效合一，这也是品牌完美日记的经典投放策略模本。

相对于以往的素人铺量烧钱，在新的模式规定下，如何将头部的内容打造成爆款，实现长尾流量的获取显然更为重要，而腰尾部红人的种草则是起到突破圈层，提高品牌声量的作用。

以美妆品牌@freeplus芙丽芳丝 为例，品牌种草红人集中于中腰部，其中1万—5万粉丝的红人投放占比77.15%，5—10万粉占比8.08%，10-30万粉占比4.2%，是经典的金字塔投放模式，该模式也成为在平台小占位品牌入局的重要举措之一。