品牌了婴幼儿专用的牌都开发防晒产品

时间：2022-09-13 来源：

一到夏天各种防晒用品大家必定要囤，在这其中，有一个还处于蓝海的细分赛道引起了我的注意，那就是儿童防晒。

在市场top20的防晒品牌中，有45%的

一到夏天各种防晒用品大家必定要囤，在这其中，有一个还处于蓝海的细分赛道引起了我的注意，那就是儿童防晒。

在市场top20的防晒品牌中，有45%的品了婴幼儿专用的牌都开发防晒产品。

不管是婴童市场，还是防晒护肤市场，儿童防晒都是赛道中不容忽视的一部分。

今年4月至今，单单是天猫国际上婴童防晒产品的销售额就比二月份增长超过了900%。

在各个品牌竞相入局的时候，有一个品牌却异军突起，那就是海龟爸爸！

对于用户品牌忠诚度高、品质要求严苛、尝新意愿低的婴童市场，作为新品牌他们是怎么做到直接霸占市场的？

今天啵啵就从他们的投放策略、内容策略和其他协同营销动作三大方面进行解析，给到同样是布局婴童市场的品牌们一点经验参考。

同时会根据我这些年操盘品牌营销的经验，给到这个领域的投放玩法建议！

一、海龟爸爸投放策略

即便这次我们主要分析的是海龟爸爸的儿童防晒霜，但我认为他们整个品牌在不同发展阶段对投放赛道的选择依然值得我们关注。

我们可以看到，海龟爸爸的产品线十分多样化，洗面奶、防晒霜、面膜、面霜、沐浴露、洗发水、补水喷雾、牙膏等等，几乎覆盖了儿童洗护这个领域的全品类。

但在投放营销上，并不是全部铺设的。

海龟爸爸的投放细分赛道主要分为三大类——洗面奶、防晒霜和面膜。

从选品上我们就可以看出他们的品牌发展策略。

这里我做了个表格方便大家对比。

考虑到防晒霜是有一定季节性波动需求的单品，海龟爸爸选择了洗面奶这个高复购低决策成本的产品作为品牌的另一主打品，以求在防晒霜需求并不旺盛的秋冬季仍保持用户对品牌的忠诚度和使用惯性。

超级单品+长青曝光品+潜力爆品这个组合也是相当一部分拥有多产品线的品牌会选择的投放选品组合，以确保现阶段的发展、中期维稳及后期的持续爆发。

海龟爸爸的整体投放量并不大，但保持着持续性的投放，在防晒需求旺盛的4月开始有上涨的趋势，同时在618大促期间更加密集。

这种投放节奏比一上来就一次性铺几百甚至上千的量，但是断断续续投放要好得多，能够保证品牌在小红书平台上有持续性的曝光和讨论度。

海龟爸爸对于达人的选择主要分布在1-10w粉的博主，以初级达人为主，同时配合万粉以下的KOC，在社区内形成自然声量，这也是小红书投放中性价比最高的投放模型。

中腰部博主的影响力虽不及头部博主，但他们在各自的圈层都有一定影响力，内容也有个人特色，容易形成品牌生动化种草，并在圈层内引发跟风。

同时，他们对达人的粉丝画像也就有一定的把控力，而不仅仅是看账号本身的内容维度是否匹配。

在投放达人的粉丝画像中，关注焦点都聚焦在婴童用品、婴童食品及护肤上，确保了种草对象的精准性。

在内容形式的选择上，海龟爸爸以图文笔记为主，配合少量视频笔记，这个比例也同样适用于绝大部分个人洗护用品。

在海龟爸爸的投放中，报备笔记占20%，排除掉非报备笔记中用户自发性种草的数量后，预估实际投放中报备笔记占35%左右。

值得关注的是，在近90天投放内容中，互动量top10的笔记中，有8篇是报备笔记。

如果是新品牌想要在平台上快速形成声量堆积并进行收割，建议可以将报备笔记的比例提高到45%以上。如果在平台上已经有相当体量的内容沉淀，35%左右的报备比例就可以。