抖音上更多是兴趣、发现式的消费

这几年淘客日渐式微，普通人很难赚到钱，因为许多流量和交易都被抖音抢走了。

所以也就有人想搞，毕竟抖音现在也是过万亿的盘子，是个超级大市场。

其实抖音分销早在2020年就有了，大家也给自己取了个名字叫——抖客。

许多人也到处宣传抖客是分销最后一波发财机会了，借此吸引了不少的代理。

但为何近三年的时间，抖客还没有火起来呢？连京东、拼多多的分销都不如。

今天村长站在个人的角度和大家一起来分享一下，希望对你有一些启发。

01 利润太低了

淘客之所以能快速发展起来，很重要的一个原因就是佣金高。

从平台、一级代理再到二级代理、三级代理，成交以后，都能分到钱。

还有一个很重要的原因，就是淘宝的商家愿意花钱买曝光、排名、好评。

所以，许多淘客渠道的产品，一开始商家都是补贴的，或者自己仅拿很少的利润。

通过把店铺、产品的口碑、排名做上去，靠自然流量、多SKU来赚钱。

但是抖音上的许多产品利润都比较低，尤其是无法支持多级的分销。

不可否认，现在众多的淘客APP其实还是多级分销，超级合伙人、高级合伙人等等。

以前我们做淘客的时候，我们平台仅自留8-12%左右的佣金，超过85%的佣金都给代理了。

这样他们分销的动力才会强。

02 目的性偏弱

尽管现在在抖音上消费很常见了，但是对于多数人来说，可以对比下，你在拼多多、淘宝上下的订单多还是抖音。

淘宝、拼多多作为搜索式电商的代表，用户消费的目的性很明确。

正是这种主动性消费才带来了用户的主动比价，主动找券。

但是抖音上更多是兴趣、发现式的消费，所以用户主动性找券的消费动机就很弱。

03 产品丰富度不够

我看了目前几个抖客平台，从产品的丰富度来说，和淘宝、京东、拼多多这些分销相比，产品还是太少了。

以淘宝为例，你几乎在淘宝上看到的产品都能找到优惠券或者佣金。

而抖音你看到的许多产品，都找不到优惠券或者佣金。

如果一个用户搜几次，都没有，后面再次激活的难度就很大了。

04 代理赚钱欲望低

其实现在不管是淘客还是微商，代理模式在微信体系内的发展比以前难多了。

其一是覆盖面不够，不像淘宝、拼多多，身边几乎都在用，而抖音你身边很多人都没下过单，推荐成功率很低。

其二本来佣金也不高，推广成交率又低，许多代理没激情。

尤其是这一两年疫情，你有看过代理搞线下大会吗？招代理难啊！