向潜在客户描绘出未来的美好场景

今天我们接着探讨「动机类」和「提示类」提升的方法。

一、动机类

方法22：美好憧憬

每个人都希望变得更好，我们渴望变得富有，渴望变得更加健康，渴望更有个人魅力，渴望子女都能成才……而这些对美好的憧憬，往往就能激发用户的购买欲，你要做的就是基于你的产品所能解决的问题，向潜在客户描绘出未来的美好场景。

举个例子，在台湾，有这么一则钢琴广告语广为流传：“学钢琴的孩子总不会变坏。”咋一看，你会觉得这句广告给钢琴本身的好坏并没有半毛钱关系，细细一想，它是采用攻心策略，从学钢琴有利于孩子身心健康成长的角度获得广大父母的认同，钢琴的畅销也就水到渠成了。

方法23：放大痛点

相比得到，人们更害怕失去。你是否经常看到：

• “抗初老这件事，再不做就真的老了”
• “再不减肥，你就穿不上短裙了”
• “再不学习你就失业了”
• ……

这就是在放大用户的痛点，让用户感到焦虑，从而刺激用户购买产品。

方法24：社会认同

有时候，人们选择哪一个品牌的产品，就是其追求个性的一种表达，进而塑造自己的人设。例如，近些年华为手机受到了多轮制裁，很多充满爱国情怀的人购买华为手机热情高涨。

方法25：产品颜值

在这个「颜值即正义」的时代，产品的颜值有着不可忽视的力量，特别是女孩子往往对高颜值的东西没有抵抗力，有时只是因为好看，就买了很多根本很少用到的东西。

为了帮助大家直观地感受到「颜值」的威力，我们来举个例子：2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩火爆出圈，一墩难求，而雪容融却存在感比较低，其中的一项重要原因就是冰墩墩憨态可掬的情态太可爱了，越看越上头。

方法26：奖赏

有时，用户也可能会因为想获得某种奖励而选择购买某个产品。例如，近来饿了么在做免单活动，已经多次上热搜，一些饿了么用户为了获得免单机会，会在平台指定的时间点疯狂下单，有些奶茶店留言说一天可以比原来多卖出几十杯。

二、提示类

方法27：场景提示

「场景提示法」简单地说就是把你的产品和一些特定场景进行绑定。例如：

• “吃辣喝酒选XX“
• “困了累了喝XX“
• ……

是不是一下子就有画面感了？当你准备开长途怕路上困，你是否会想起提前备两罐XX功能饮料？

方法28：时间提示

「时间提示」比较常见的是把产品和节日进行绑定，比如说中秋来了，你是否会去买几块月饼？除了和传统已有的节日进行绑定之外，近

方法29：感官提示

「感官提示法」就是把产品与人的触觉、嗅觉、味觉、听觉或者视觉进行绑定，例如，当你听到这首《冰糖葫芦》：

都说冰糖葫芦儿酸

酸里面它裹着甜

都说冰糖葫芦儿甜

可甜里面它透着那酸

……

怎么样，有没有流口水？有没有去买串冰糖葫芦的冲动？

方法30：消息提醒

「消息提醒」就是商家通过短信、APP里的PUSH消息推送等形式来提醒用户进行下单。有些卖消耗性商品的商家会计算客户上次购买的商品的使用周期，在客户快要用完的时候给客户发消息提醒客户该补货了。例如，每次当你话费不多时或者月底的时候，是否经常会收到运营商推送的短信，提醒你该充值了？