视频号的电商一定会结合重度私域运营

此前，我写了好几篇视频号下半场，直播带货的红利就要来了，这次自己躬身入局一次，结合体感，给你总结以下经验：

— 1—谁能启动带货直播

1、谁可以启动带货直播？有私域的，私域心智越扎实，效果会越好。知识IP转型带货的优势，就在这里。

2、为什么要看重私域？因为视频号现在公域的精准度、爆发力都不是特别好，需要私域来启动、托底。

3、也因为上述原因，抖音、淘宝的头部主播短时间内并不能在视频号里快速起量，除非他们的私域经营的非常好，因为公域短时间内靠不住。

4、以上，是祸也是福，如果你有能力高效快速动员私域，那么这就是个弯道超车卡位的时间窗口。

5、这个时间窗口有多久？我觉得半年吧。

6、除了私域，怎么快速上路？做品牌做专场，让他们出专业助播来支持，这是最快的上路方法，具体见我后文。

— 2—从主播视角看全局

7、从上到下，可以分为头部主播、腰部主播、底部主播。

8、头部主播的玩法：高举高打，需要有启动的大流量，能跟供应链压价，能给到用户全网低价，甚至一直破价。

9、按这个推算，视频号这里的头部主播，往往是私域能力、流量心智很强的主播。

10、头部主播赚品牌的第一道推广，坑位费+佣金，爽歪歪。

11、腰部主播主要赚辛苦钱，拿不到头部主播那么好的价格机制，但是在头部主播不卖的时候。可以有一个相对优惠的价格机制，赚赚佣金。

12、但腰部主播最赚钱的一定不是大牌，因为大牌的价格已经被头部打得差不多了。所以腰部主播利用私域卖白牌，应该是他主要的收入来源。

13、底部主播就通常拿点尾货优惠、钻钻平台的政策漏洞、卖卖黑五类。反正不推荐大家在这个层级混。可能挺赚钱，但没未来。

— 3—从供应链视角看全局

14、如果你是品牌方，那视频号的下半年一定是品牌入局的好机会。现在入驻视频号电商的品牌极少，还是初始的蛮荒阶段。

15、最突出的标志是他们都没有视频号小店，导致没法带他们的货。目前的方法是上到魔筷和爱逛来解决，但个人感觉，这些品牌方都会慢慢开通自己的小店。

16、品牌方一旦入局，第三方代运营的机会就来了。淘宝有TP，抖音有DP，那么视频号应该叫什么？WP？反正我觉得是个很不错的机会。

17、TP和DP不一定能转型过来吃掉视频号电商的代运营机会。为什么呢？本来跨平台就不太容易成功。

18、另外，视频号的电商一定会结合重度私域运营，反而我觉得私域代运营那波人更有机会，我们拭目以待。

19、视频号的带货达人和直播机构的机会会更大，因为达人多了私域这一层的保护，所以如果是强心智达人，很容易跑出来。如果是签了强心智达人的MCN，很容易跑出来