成功帮助抖音培育了与拼多多类似的调性

近几天，抖音饿了么联手成为业内关注的一个热点，从 消费者与商家的期待来看，还是乐见抖音搅局外卖市场。

毕竟，在商家的角度，在抖音的鲶鱼效应冲击下，也有望把巨头平台的抽成费用打下来。

在电商市场，抖音对淘宝、拼多多、京东也构成了肉眼可见的冲击。

目前抖音电商淘宝化的趋势明显，布局正在进入深水区。根据Tech 星球的消息，抖音电商作者商品运营负责人李恬已于 6 月离职，抖音电商正加速改变过渡绑定内容流量的模式，未来主要去做商城和品牌。

从抖音818来看，抖音搜索、直播、短视频、商城、店铺展示等多样入口被打通，从兴趣电商深入货架电商。

8月22日，抖音电商发布“818发现好物节”数据报告，13天内，该平台商城场景带动销量同比增长达359%，搜索场景和店铺橱窗场景同比增幅分别为153%和239%。

目前淘宝拼多多、京东都开始反向布局短视频，从货架电商转型内容电商。

抖音深入货架电商，为何拼多多可能更焦虑

笔者早前指出，抖音淘宝化，淘宝抖音化，两者殊途同归，淘宝面对抖音的冲击压力很大，从阿里财报来看，淘系的GMV下滑和客户管理收入的下降，与抖音等新兴平台的竞争有一定的关系。

据中信证券的美妆月度数据，淘系美妆的7月增速为-13%，抖音为109.6%。1-7月，淘系化妆品的累计增速为-12.6%，抖音化妆品1-7月的累计增速为228%。

但由于淘系的体量与抖音的体量的差距依然很大，抖音更多蚕食了兴趣电商支撑的低客单价商品，在消费者刚需支撑的核心大件品类上——比如高客单价服装、数码电子、家居冰洗大件等，需求依然在传统电商平台。

按照阿里的披露，“截至2022年6月30日止的12个月，有超过1.23亿名年度活跃消费者每人在淘宝和天猫上消费超过人民币10,000元。其中约有98%于过去12个月继续保持活跃。”

淘宝当然很焦虑，从其搜索电商引入短视频布局来看，淘宝在寻求出路，但其实从目前抖音深入货架电商、将兴趣电商与货架电商融合的思路来看，拼多多可能比淘宝更焦虑。

笔者此前指出，兴趣电商是激发冲动消费，比价属性较弱。但对于消费者来说，买东西只会偶尔冲动，不会长期处于冲动的状态。理性消费、刚需购物才是主流。

从笔者的体验来看，抖音电商甚至比拼多多还要下沉，9块9包邮，99元买一送一、买一送二的低客单价的商品大量存在。

对于兴趣电商而言，低客单价产品很容易激发消费者的下单需求。我此前一度怀疑，它是如何做到如此低价还有利润的？

低价的原因，笔者猜想有几点：

首先是拼多多在抖音大量投放广告，成功帮助抖音培育了与拼多多类似的调性。

从笔者的观察来看，拼多多在抖音的广告一类是纯平台商品广告，一部分是投放的达人广告，比如类似达人谈将如何降低一个月的生活开支，省钱妙招的时候，猝不及防植入一个拼多多广告，教你如何降低花费之类的等等。