行为兴趣、达人、人群包这 3 个是核心定向

跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。

幻想用拉满预算来增加跑量的操作都是小学生行为。

预算有 2 个作用，第一是正常跑量额度，第二是消耗太快的兜底。一旦拉满了就是放弃兜底，要么没事，一有事就是大事。

不同时间段竞争力不同，同样的出价下，前一个小时正常跑量，下一个小时消耗起飞，也有 3 种情况。

第一大盘竞争没那么激烈，需要的出价降低了，同样的出价可以消耗的很快。

第二预估的点击率和转化率突然提升，导致 ecpm 增加很多，计划消耗骤然加强。

第三直播间在做秒杀，一波几百、几千单1块钱的秒杀品，快速拉高消耗。

这个 3 个情况是同样出价下跑飞的主要原因。

所以正确的预算设定是从 3000 开始，不管是低中高客单价都是这个数，哪怕出价是 500 的直播间，预算 3000 也够了。

账户精准度比较低的情况下，40% 的出单率都没到，大部分计划连订单都没有，设定一两万甚至更多，多了没有任何意义，3000 是一个比较适中的预算！

账户精准度比较高了，70% 的出单率，那么账户的计划肯定不会太多，每一条计划的消耗都在观察范围内，消耗到 50% 的时候加一两千块。70% 的计划里跑出的主计划，最好的操作就消耗快到的时候，每次小幅度多次的增加预算。

计划小预算的开始，对应的是主计划多观察少操作预算以外的任何东西。

01、出价怎么出

不管是单品直播间还是多品直播间，系统给的建议出价是一个很大的范围，按最低出跑不出去，按最高出写离职报告，按中间出范围太大。

有一个成交出价的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2

比如客单价 100 ➗ 预期 roi3 ✖ 1.2 = 40

接下来建计划 40 块钱上下阶梯出价，跑快了降低一点，跑不出去加一点。

这个出价公式是拿到新直播间或者新产品，不知道怎么出价的时候使用，如果账户已经有出价了那么跟之前的数据出就行。

投进入直播间出价一般 1-2 毛就够了。

很多直播间出 3-5 毛 300 的预算 5 分钟就消耗完了，除了成交、下单、支付 roi 外其他的投放目标投的人很多，流量是多余的，所以你出了很低的价格也能跑。

投直播间点击 3-5 毛开始出。

一些竞争力很强的类目，直播间出价一般也不超过 1 块钱。

点击的价格高一点，不代表这个人群就准一点，只是在关系上递进一点。

下单的出价方式直接用成交的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2。

老账户一直投下单的，可以慢慢切换到成交，新开的千川账户都直接去投成交，不要再投下单。有一部分用户下单后没付款，所以投成交后roi更真实。

支付 roi 先出 roi 再出价，找到两者的平衡点才能跑量。

找不到平衡点出单很容易，跑量比较难。

投其他的目标只需要出价一个点就行，支付 roi 要出准 roi 和出价 2 个点，其中一个没准都很难跑大。

做 roi 和出价的 AB 测试很重要，当你找准一个roi后就不要轻易去阶梯出 roi。

不同的 roi 代表不同的人群，改了 roi 就改了人群，目前已经有用支付 roi 跑量的案列了，写完这个系列单独写一篇文章。

直播间粉丝提升出价也是 1-2 毛左右。

产品的复购不错的直播间、没有自然流量的直播间投粉丝的收益会非常大。

做视频涨粉和直播涨粉效率远远比不上直接付费投涨粉，也是成本最低的方式。

02、出价深层逻辑

用出 价锚定一群人，再看这群人的数据。

计划的背后是人群，人群的背后是价格，价格决定人群。

不同的计划人群的定价又是不同的，同样的人群，放在专业计划里就比极速计划贵一点。

跑专业计划的难度又大一点，掌握里面的底层逻辑才能长久跑量跑高投产。不然只能吃类目红利，竞争一大投产就下滑。

从系统对产品的设计来理解人群的属性，每一个新的投产功能出来都是系统对人群有了更多纬度的数据，理解这个数据，就能拿到这个数据。

比如新功能的【成本稳定投】，系统找人是按出价和成本去找人，在出价的纬度上加了一个成本，所以出对出价就能提升 roi，大家知道怎么出了吗？

03、基础定向

即地域、性别、年龄，这 3 个基础定向是固定的。

直播大屏的成交人群画像里有这 3 个数据，产品不更换数据不会有大变动，订单越多越越准确。

地域排除不发货地区，不是特色产品，多选一点地区，千万不要只选几个城市，太少就跑不出去了，地区上选多选少对投放效果来说几乎没什么意义，原则按多的选。

性别 2/8 开以内选 8 成的性别，2/8 开以外接近 5/5开的，不用选性别。

年龄如果产品需要强复购的 41-49/50+ 这两个大龄的去掉，不对复购有要求的直接按成交画像选。

基础定向小众类目选的小一些，大众类目选的大一些，之后产品不换，不需要更改定向。

如果已经需要反复改定向肯定是跑的很烂，才要动基础定向。

投手测试基础定向与收益不成正比，测试操作猛如虎，一看 roi 增加 0.01。