客资有效率高达100%!三分钟学会汽车服务行业营销获客

时间:2022-04-29 来源:

今年10月,上海市汽车美容服务机构—威漫车美,抓住互联网获客风口,与微盟盟聚合作进行朋友圈广告投放,广告上线一天就收获20条客资,广告点击率高达4.62%,转化成本不足80元,客资有效率高达100%。

本篇小编就带你了解下威漫车美营销玩法。

一、投放背景

截止到2019年6月,全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆,中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知,汽车消费作为一个长周期的消费过程,购买车辆的后续的汽车养护费用也必不可少,目前,我国汽车养护市场规模突破9000亿元。

上海市威漫汽车科技有限公司,成立于2019年2月,是一家以汽车美容为主营的服务机构。它的经营范围覆盖全部主流汽车品牌,提供洗车、打蜡、封釉,镀膜等一站式汽车美容服务。

虽然威漫车美是一个初创的品牌,但是创始人王总已经在汽车行业摸爬滚打十数年,对汽车服务有着属于自己的深刻理解。“目前上海本地的汽车服务企业以实体门店为主,覆盖范围小,管理水平差,顾客进行汽车保养往往要排上一个小时的长队,十分浪费时间,我们瞄准了这个商机,提出了上门车美的服务,希望用我们的精细化的车美服务为客户省时省力。”创始人王总说道。

依托上门车美服务,威漫车美没有一家线下门店,汽车美容师可以按照客户的所在区域进行上门服务,有效扩大了服务范围,但是没有门店这个“实体”招牌,如何提升品牌声量,又成了困扰王总的一大问题。

广告主尝试过线下派单、在本地门户网站打广告等方式,但是都收效甚微。本次投放目标是品牌宣传和收集客资。下面,小编透过威漫车美的案例,带你了解汽车服务行业的专业营销获客之道。

二、投放策略

汽车美容服务是长线消费,复购率较高,只有培养用户的强关联性,才能让用户产生持续性的消费行为,达到“锁客”目的。在优化师的建议下,广告主的广告设计精准触达用户需求,持续影响消费决策。

1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击

优化师的前期沟通了解到,威漫正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动,以此为契机,优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。


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客资有效率高达100%!三分钟学会汽车服务行业营销获客

时间:2022-04-29 来源:

今年10月,上海市汽车美容服务机构—威漫车美,抓住互联网获客风口,与微盟盟聚合作进行朋友圈广告投放,广告上线一天就收获20条客资,广告点击率高达4.62%,转化成本不足80元,客资有效率高达100%。

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一、投放背景

截止到2019年6月,全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆,中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知,汽车消费作为一个长周期的消费过程,购买车辆的后续的汽车养护费用也必不可少,目前,我国汽车养护市场规模突破9000亿元。

上海市威漫汽车科技有限公司,成立于2019年2月,是一家以汽车美容为主营的服务机构。它的经营范围覆盖全部主流汽车品牌,提供洗车、打蜡、封釉,镀膜等一站式汽车美容服务。

虽然威漫车美是一个初创的品牌,但是创始人王总已经在汽车行业摸爬滚打十数年,对汽车服务有着属于自己的深刻理解。“目前上海本地的汽车服务企业以实体门店为主,覆盖范围小,管理水平差,顾客进行汽车保养往往要排上一个小时的长队,十分浪费时间,我们瞄准了这个商机,提出了上门车美的服务,希望用我们的精细化的车美服务为客户省时省力。”创始人王总说道。

依托上门车美服务,威漫车美没有一家线下门店,汽车美容师可以按照客户的所在区域进行上门服务,有效扩大了服务范围,但是没有门店这个“实体”招牌,如何提升品牌声量,又成了困扰王总的一大问题。

广告主尝试过线下派单、在本地门户网站打广告等方式,但是都收效甚微。本次投放目标是品牌宣传和收集客资。下面,小编透过威漫车美的案例,带你了解汽车服务行业的专业营销获客之道。

二、投放策略

汽车美容服务是长线消费,复购率较高,只有培养用户的强关联性,才能让用户产生持续性的消费行为,达到“锁客”目的。在优化师的建议下,广告主的广告设计精准触达用户需求,持续影响消费决策。

1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击

优化师的前期沟通了解到,威漫正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动,以此为契机,优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。


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