B站品牌投放达人筛选技巧

不为人知的“宝藏UP主”

6月26日，B站董事长兼CEO陈睿发表了哔哩哔哩13周年主题演讲，在演讲中，B站给出了对UP主的全新概念——“宝藏UP主”。

陈睿对于宝藏UP主的定义有两点：

第一，你以前不知道有这么厉害的UP主存在，一旦发现他，就像是在地上挖到了宝藏，会感觉到很惊喜，忍不住向别人推荐；

第二，一旦发现他之后，你就再也不舍得失去他，会一直关注他。

比如真人版藏狐「无穷小亮的科普日常」、今年B站粉丝增长第一快的「帅农鸟哥」、靠理发声名远扬的「山城小栗旬的理发日记」……

结合陈睿的定义，这类UP主一开始存在的比较“隐蔽”，没有庞大的粉丝量，往往是依靠优质作品打动用户在站内自然传播。

其实“识别优质UP主”这件事不仅是用户的需求，也是品牌投放的高性价比需求、是其他正处于发展期的UP主的运营参考，那么识别宝藏UP主需要从哪些角度、哪些途径去切入？

总结来说，满足低粉、高作品数据、正向舆论这三个角度就是挖掘宝藏UP主的参考点。

以下，我们就基于这三个角度，来看看众星云集的B站还藏着什么优质UP主。

项真爽：电竞退役，搞笑接力

今年B站竖屏模式开启，这意味着B站为短视频领域打开了一个专属的渠道，这也吸引了很多竖屏UP主的加入，UP主「项真爽」就是借着竖屏模式站起来的“宝藏UP主”。

飞瓜数据（B站版）UP主成长榜是聚合了B站低粉、高增长的UP主排行榜。其中项真爽凭借账号运营的高速增长霸榜6月成长榜，足以体现其账号成长实力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既然是成长榜第一，那么我们就来探究一下UP主账号运营的起承转合：

项真爽前身是一名电竞游戏退役职业选手，退役后转行做UP主第一想法是继续走电竞老路，但仅仅只是“炫技”在所属领域中仍旧缺少亮点，作品数据一直处于低迷状态。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从作品标签可以看到，UP主的作品内容虽然是游戏但均和“搞笑”挂钩。

发觉游戏题材没有竞争力，项真爽选择“换汤不换药”，仍然走搞笑路线，但这次是本人出镜搞笑。

6月11日UP主在B站发布了一支搞笑作品，当时粉丝数甚至不足1w，作品就拿下了423w的播放量，不仅如此，互动数据中点赞量也超过了30w，打开了UP主转型后的宝藏之路。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

新的作品形式得到了观众对其搞笑实力的一致认可，在第一个流量高峰的推动下，他在6月9日发布的《中500万都没有他笑的开心！》作品中向观众展现了什么是“演不出来的搞笑”，视频中UP主因为车翻进泥地里而变成“泥人”的情景极其真实。

观众在评论中无一不在感慨UP主的笑声感染力极强，还表示视频的好笑程度高到像是“发了羊癫疯”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品截至目前播放量已经达到了1984.59w，最高一小时增长181.4w，在其作品的数据中可以看到，仅点赞数就达到了近200w的高度，B站独有的一键三连数据也均破万数。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在UP主粉丝数不超过1w的账号背景下，他能拿下超出千万倍的传播实力，可以说项真爽的宝藏实力是当之无愧的，从他的作品中能得到最浓烈的笑意，这才是对用户而言“忍不住想要分享”的宝贵品质。

知了解压萌物：

知识区的“下饭好物”

「知了解压萌物」是一名知识区UP主，主攻稀有动物的自然故事，作品的风格更像是纪录片，近距离的探索、趣味横生的旁白解说是UP主最大的优势。

从UP主舆情分析中可以看到，看UP主的作品就像是在看《动物世界》一样沉浸，从辽阔的世界聚焦到渺小的动物身上，透出来的是环境、生灵之间的联系。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

知了解压萌物也在6月登上了B站黑马榜榜首的位置，正如UP主ID所示，“解压”、“萌物”是其作品的主要标签。

来源-B站黑马榜

但有趣的是，UP主分享的动物却并不是大众所以为的“萌物”，常常出现的是蛇类、昆虫等猎奇动物，这种有悖于传统意义上的“萌物”的动物反而更让人欲罢不能。

而UP主所说的“解压”则来自于动物行为的原声收录，再加上超高清镜头录制，近距离感受猎奇动物所处的环境冲击，这些元素都组成了其作品的“下饭”品质。

就比如一支讲解蛛尾拟角蝰的视频为他带来了935.75w的播放量，其中穿插的捕食镜头不仅不吓人，反而得到用户弹幕刷屏调侃这是“老六”行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这也使得UP主在近90天内涨粉114.8w，新增的43个作品也为他带来了4059w的声量，成为B站近期不可多得的知识型宝藏UP主。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌投放宝藏：低CPE、高传播

以上都是从用户的视角给UP主定义为“宝藏”，对于品牌而言是不是“宝藏”呢？

首先，对于品牌而言，优质UP主除了被定义为拥有高增长率以外，还需要的是成本可控。那就意味着品牌其实需要的不仅是有创作竞争力的UP主，还需要UP主有能够超出私域流量以外的能力。

什么意思呢？

以UP主「晓丹小仙女儿」与网易游戏逆水寒合作的视频为例，粉丝数仅62.2w，仍能创造出146.2w的播放量，其中播粉比高达235.14%，是超出粉丝数2倍还多的流量传播，这就属于高于UP主私域流量的投放，这样的投放需要参考UP主的报价水平才能定义是否为高性价比。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

可以看到，UP主的商业报价仅4.6w-5w（由UP主亲自填写的真实报价，该报价仅供参考，具体合作请与UP主咨询后为准。），相比于其所带来的百万播放来说这样的CPE无疑是高性价比的，这样的投放能够得到超出UP主私域流量以外的传播，扩大了品牌营销推广覆盖面。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

对于品牌而言，“宝藏UP主”的定义多了两个标准——报价和回馈，低报价高回馈才是品牌在寻觅的优质投放。

总结下来“宝藏UP主”更像是个人的精神财富，用户可以在UP主的作品中学到什么、领略到什么、感受到什么，这才是挖掘“宝藏UP主”的意义。

B站已经走过13个年头，如今是月活2.94亿的多元内容社区，高增长的用户带来的是源源不断入驻的UP主，他们和B站一同成长，等待着用户和品牌的细心发掘。