头部达人的选品流程及技巧！

给大家分享他们在抖音投放，达人合作上的各种思考与执行细节，来逆向思考品牌在抖音投放上要如何和达人建立有效沟通和合作，前期应该做哪些准备，可以更快达成合作？如何进行内容共创，实现达人效果最大化？等等一系列问题。

今天主要分享的内容如下：

1.达人选品逻辑拆解；

2.达人排期日历以及多渠道的关注点；

3.头部达人的bd流程；

4.“抱不动的圆圆”选品案例拆解；

5.如何与达人共创优质内容；

6.抖音上的视频审核标准和投后反馈与验证

说到选人，大家第一反应是品牌是对kol的选择，但kol其实对品牌也是在做选择。以下会以mcn的身份告诉大家，在mcn里面，kol以及kol选品团队更关注的一些问题。

比如：

1.达人喜欢什么样的brief？

2.达人为什么不接产品？

3.选品的标准是怎么样的？

4.为什么不按照提供的brief去讲产品？

达人喜欢brief的要素

这里给大家列举几个例子，都是拿着品直接去问kol，给予我们的反馈。

总结来说就是要专业，有态度，有信任度的传递一个产品。一定要把调把握好，不要让品牌觉得你好像不是一个成套或成系列的产品，觉得你更像一个东拼西凑的品牌。

所以我们在做brief也好，做产品也好，一定是讲究风格及言行的统一。就是我做上去是什么样子，我的产品就是什么样子。这样博主对你的感知力就会特别特别强，再去做输出的时候，他就能很容易地把印象传递给他的粉丝，整个信任的传导过程就会比较顺利，我们在后面的推进也就会比较顺利一点。

达人选品流程

首先我们要认清一点：不是说有什么品，针对这个品去做广告。现在kol选品趋势是我需要什么样的品，先定我的内容方向，再去反选品类，跟品牌做合作。这也就是为什么我们很多pr去递品的时候会发现一个问题：要么达人不接，要么达人反馈很慢。

因为你找的达人他可能根本就不需要你，特别是转化率特别高的达人。我们一个中腰部的达人一个月收的品大概都是两百多个，你要怎么样从这两百多个里面脱颖而出？

首先要想达人选品他看什么，他不是先有了品再去做广告，而是他先有了排期、规划，他再去反选品。所以我们做的时候，一定要看达人选品。

第一个，在月初的时候，他们一定是有运营日历的，然后进行坑位的排期，她会确定坑位里面大概会放东西。比如说现在是夏天，他可能有一期他会讲防晒的，有一期是讲晒后修复的，然后还有一期是讲不脱妆的彩妆秘诀，他的运营日历就是这么排下来的。

那根据运营日历它是如何确定说我要拍什么的呢？

其实很简单，第一个是看他粉丝需求，一般有粉丝群的。因为我们家一般去做投放的时候，基本上各个大kol的粉丝群，我们都有人在其中去潜伏，为什么？就是因为我们想看这些kol他们的粉丝需求是什么，第二个就是你竞品账号的相关信息。比如说我是一个达人，我要看我的竞品账号，我的运营会每天去搜集我的竞品哪些是卖得好的，爆品是哪些，哪些是卖得不好的。

另外我们会去压爆品。就是我们会去回溯一下我们去年推过的品，哪些在这个时间段是爆了的。比如去年的情人节哪些产品是爆掉的，这类产品的共同点是什么？那我要去压今年的爆品，大概哪些品是符合这些维度、属性的，那这些品很有可能是会爆掉的产品。

那我确定后，就可以把运营日历排出来。排出来之后就会确定最近可能推广的sku的类型是什么。确定类型之后，就会安排运营去做前期调研了。

然后我就会在这个前期调研里看这个产品的价格区间、产品的定位以及产品的研发背景、功效，以及店铺整体的运营程度，包括是否满足需求，去做横向的一些对比。

选择sku的时候，会来源于两种：

1.品类的爆品肯定是会选择的一个方向；

2.会从近期递品库里面去选比较符合的产品，如果有的话就选入，没有的话，这一期宁愿放一个纯安利和植入的一个视频。

到第三个阶段，我们会去抖音、小红书、b站、微博搜舆情，做成一张反馈表，我们会把有明显不好的舆情的品牌给过掉，所以我们在和品牌确定合作之前，都会要去看品牌它整个的舆情情况是怎么样的。

当团队试用完了之后，我们可能就只剩下一到两个品了。然后我们会给专业的顾问团队，从产品的成分，以及品牌对外宣传的维度和实际功效来比，看有没有虚假宣传，会不会有夸大其词。这个夸大到底是夸大了多少，我们是否能接受，以上这些都没有问题了才会给kol本人去使用。

所以很多品牌你的产品在前期就没有到本人的手里，因为你在选品阶段就被pass掉了。除非能到最后kol本人试用通过，我们才会进入商务谈判的流程，包括定价、体系、机制等等，最后才是商务签署合同。

头部达人BD流程

1. 解读brief

解读了brief的核心卖点、目标人群、适用场景、竞品比较还有品牌需求之后，我们才会去筛选达人，筛选完了之后我们就会进入我们BD的需求。这个时候我们会去做一个road map，就是它推广的一个节奏图。在节奏图上我们去匹配我们的美妆达人库。

2. 达人库筛选

我们会筛选出品牌达人库1.0，再根据他的组合点击率、爆款预测等等，我们会推导出来。它的品牌推广就是Road map2.0，然后我们就会在这个Roadmap里面确定我们的重点BD达人。

3. 拆解重点BD达人需求

那确定了BD达人之后，我们就要着重的去分析了。首先第一个，把他的视频从头到尾看一遍，要去了解达人他做短视频的核心是什么，他为什么会被用户所喜爱，然后他最近的内容与产品有什么对应的一些关系。

比如说我们举例抱不动的圆圆，她就是一个油痘肌，她的方案里面卖的所有的产品一定是跟油痘肌相关的。