拼多多付费推广全流程和实操技巧

场景推广，作为拼多多平台的主要引流渠道之一，流量池是非常大的。和多多搜多推广一样，也分智能推广（ocpx计划）和自定义推广2种。

区别在于搜索计划主要是以关键词匹配为主，而场景计划主要是以标签匹配的流量，核心在于需要匹配到精准的人群标签。

这也是很多卖家开场景推广转化不高的原因。

下面我带大家来详细了解一下多多场景推广：

（内容很详细，也很多，建议收藏起来，需要的时候方便反复看）

和搜索手动计划一样，场景计划可以设置不同时间段的分时折扣，同时对于计划主要有两个板块，一个是场景推广的资源位，一个是场景推广的人群。

可添加自定义人群，主要是通过DMP营销平台添加人群，也可以设置精准的地域投放。

为了方便大家更好地理解并掌握多多场景推广， 下面我将对场景推广的展示位以及实操细节展开来讲：

一、场景展示

1、排名规则

①推广商品：

必须在定向覆盖人群中，然后综合排名=商品质量分*广告出价

②推广店铺：

必须在定向覆盖人群中，然后综合排名=店铺质量分*广告出价

→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关

• 以商品和店铺展示为基础，凭借优质资源位，以精准的人群定向来获取流量

• 按单次点击进行扣费

注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

2、展示位置（千人千面）

①类目商品页

不搜索关键词，打开类目进行购物；广告位在1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位（1＋6N）

②商品详情页

商品的详情页，下滑到最下方【相似商品】的场景展示中；第3、9、15、21、27个位置（3＋6N）

③ 营销活动页

二、操作步骤

1、商品推广

拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划

（1）填写计划详细信息

① 填写计划名称

② 选择推广类型

③ 填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划最低预算为100元

如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线；

如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线。

④ 设置投放时段（默认为全天无折扣投放）

商品在不同时段流量和转化可能有所不同，可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率。

（2）选择推广商品

选择有成交基础、性价比高的商品推广，对买家才有吸引力。

（3）定向人群/资源位

①定向人群及出价

定向人群的类别，目前包含五大定向类型，访客定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向。

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户

②选择人群定向

通投：普通用户出价范围在0.1~99元之间，为必选人群。

需注意选择人群定向，其出价需比普通用户点击价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间。

③资源位及溢价

目前2种资源位：

A.基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）

B.溢价资源位

• 类目商品页
• 商品详情页
• 营销活动页

选择资源位并设置溢价比例

在人群出价的基础上，对资源设置不同溢价比例，以获得更优质的流量。

溢价比例范围在1~300%之间

重点资源位出价=基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）

④添加创意：→测试主图和标题

a. 基本原理

场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分。

每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图，多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会，从而达到测试商品主图和标题的效果。

b. 创建场景多创意步骤

① 点击“添加创意”；

② 选择副轮播图作为创意主图；

③ 填写创意标题（可使用商品原标题）；

④ 点击确认，完成创意创建。

c. 创意管理

创意管理步骤：点击推广计划- 推广单元-创意，在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意

d. 创意报表

推广单元创意报表、推广单元创意分天报

⑤ 保存计划

新手卖家如果担心车技不好会白花钱的话，可以通过直通车盈亏模拟器模拟直通车出价扣费方式，来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。